Maio - Junho - Julho 2009
A linha de servidores ISS da HP proporciona aos seus clientes todos esses diferenciais para a utilização da tecnologia em favor do seu negócio. Segundo Ricardo Brognoli, diretor dessa unidade de negócios da HP, as ferramentas possibilitam às companhias de todos os portes, o gerenciamento de informações de forma segura e eficiente. “As soluções da linha ISS são empregadas nos mais diversos tamanhos de empresas, desde as com algumas dezenas de funcionários até as que contam com milhares de usuários.”
Além disso, a linha ISS atua com os processadores Intel e AMD, que são os dois mais usados no mercado e utilizam sistemas operacionais Microsoft, Linux e Solares X86 da Sun, todos dentro do padrão da indústria.
Brognoli destaca que esta linha é a principal unidade de negócio da HP em termos de hardwares dentro de servidores e storage. “Temos a liderança de mercado mundial e da América Latina. No Brasil, estamos no segundo lugar e nossa meta para este ano é atingir a liderança nacional.” (poderia deixar esta parte de fora?).
A comercialização da linha é feita por meio dos canais HP. Brognoli explica que praticamente 80% das vendas são feitas neste formato, pois, devido ao volume de máquinas essa é a forma mais eficiente de chegar ao mercado.
Investimentos estão focados nos Servidores Blades
Os servidores blades, no qual a HP é líder com cerca de 50% do mercado, são o principal foco de investimento na tecnologia de desenvolvimento da linha ISS.
As vantagens oferecidas por este servidor, como economia de energia, espaço e cooling, são os principais atrativos para as indústrias. Ele possibilita a utilização de até 48 servidores em um único rack, enquanto no formato convencional o limite é de 25.
A virtualização também é um atrativo, pois possibilita o uso de servidores virtuais dentro do servidor físico. Além disso, os servidores blades são conectados entre si através de um Back-plane, o que permite a utilização de até 16 lâminas dentro do rack, sua conexão é menos complexa e possui mais flexibilidade nas configurações.
Perspectiva para este ano
Omercado de tecnologia, como os outros, está sofrendo coma crise econômica mundial, mas a expectativa, segundo Brognoli, é de que em breve seja reaquecido, principalmente porque a tecnologia é um investimento necessário para estruturar as empresas em um momento de crise. “Por isso, estamos cada vez mais perto de nossos clientes, pois assim podemos entender as suas necessidades e apontar como a tecnologia poderá ajudá-los a superar crises.”
A expectativa é que no próximo bimestre o mercado se comporte de maneira semelhante, mas, a partir de agosto, espera-se um crescimento e o início de recuperação dos principais mercados do Brasil. “É preciso ser cauteloso, analisar as reações de mercado e os indicadores econômicos para tomar as decisões corretas.”
Ricardo Brognoli deixa diretoria de canais e assume linha ISS
Após responder por mais de dois anos pela área de canais da HP, o diretor Ricardo Brognoli assume uma nova unidade de negócio na companhia, a linha ISS.
O diretor já atuou nesta área no passado e por isso tem ótimas expectativas com a oportunidade. “A linha ISS é praticamente movida por meio dos canais. A passagem pela área enriqueceu muito meu conhecimento, por isso acredito que posso colaborar com o crescimento de negócios desta linha.”
Além disso, Brognoli afirma que a linha ISS possibilita a junção de vendas, marketing, gestão financeira e até mesmo gestão de fábrica, já que a HP conta com uma fábrica de ISS no Brasil. “É uma área muito completa em termos de conhecimento, por isso me atrai.”
Brognoli conta que deixa a área de canais não querendo afastar-se totalmente dela, pois é uma área que gosta muito. “O que mais me atrai em ISS é que eu não estarei longe dos canais, porque a maioria de nossas vendas ocorrem através deles. Canais está no DNA da nossa companhia e tem que estar no DNA de cada um de nós, caso contrário não teremos sucesso”, conclui.
OTG - Open Technologies Group | 2010
